จิตวิทยาการปฏิบัติตามกฎระเบียบ

ทำไมเราทำในสิ่งที่คนอื่นขอให้เราทำ?

คุณเคยทำอะไรที่คุณไม่อยากทำเพียงเพราะคนอื่นขอให้คุณ? ซื้ออะไรบางอย่างหลังจากถูกชักชวนโดยพนักงานขายที่เร่งเร้าหรือพยายามใช้โซดาแบรนด์เฉพาะหลังจากเห็นการรับรองเชิงพาณิชย์ที่มีชื่อเสียงที่คุณชื่นชอบเป็นตัวอย่างสองสิ่งที่เรียกว่าการปฏิบัติตามข้อกำหนด

มีอิทธิพลอะไรต่อพฤติกรรมทางสังคมของเรา?

มีปัจจัยใดบ้างที่ส่งผลต่อการปฏิบัติตามข้อกำหนดหรือไม่? เพื่อที่จะเรียนรู้คำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้เป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องเริ่มต้นด้วยการทำความเข้าใจว่าการปฏิบัติตามกฎระเบียบและการทำงานเป็นอย่างไร อ่านต่อเพื่อหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่นักวิจัยได้เรียนรู้เกี่ยวกับจิตวิทยาด้านการปฏิบัติตามกฎระเบียบ

การปฏิบัติตามคืออะไร?

ในทางจิตวิทยาการปฏิบัติตามหมายถึงการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมของคนเนื่องจากคำขอหรือทิศทางของบุคคลอื่น มันเป็นไปพร้อมกับกลุ่มหรือการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมให้พอดีกับกลุ่มในขณะที่ยังคงไม่เห็นด้วยกับกลุ่ม ซึ่งแตกต่างจากการเชื่อฟังซึ่งบุคคลอื่น ๆ อยู่ในฐานะผู้มีอำนาจการปฏิบัติตามกฎไม่ได้ขึ้นอยู่กับการมีอำนาจหรืออำนาจเหนือผู้อื่น

เทคนิคที่ใช้เพื่อให้ได้ตามมาตรฐาน

การปฏิบัติตามกฎระเบียบเป็นหัวข้อสำคัญที่น่าสนใจในด้าน จิตวิทยาผู้บริโภค พื้นที่พิเศษนี้มุ่งเน้นไปที่จิตวิทยาเกี่ยวกับพฤติกรรมผู้บริโภครวมถึงวิธีการที่ผู้ขายสามารถมีอิทธิพลต่อผู้ซื้อและชักชวนให้พวกเขาซื้อสินค้าและบริการ นักการตลาดมักอาศัยกลยุทธ์ต่างๆเพื่อให้สอดคล้องกับผู้บริโภค บางส่วนของเทคนิคเหล่านี้รวมถึง:

การวิจัยกล่าวถึงการปฏิบัติตามข้อกำหนดอย่างไร?

มีการศึกษาที่รู้จักกันดีจำนวนหนึ่งที่ได้สำรวจประเด็นที่เกี่ยวข้องกับการปฏิบัติตามการปฏิบัติตามและการเชื่อฟัง บางส่วนของเหล่านี้รวมถึง:

ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการปฏิบัติตามกฎระเบียบ

> แหล่งที่มา:

> Breckler, SJ, Olson, JM และ Wiggins, EC (2006) จิตวิทยาสังคมยังมีชีวิตอยู่ เบลมอนต์, แคลิฟอร์เนีย: ทอมสันวัดส์เวิร์ ธ

> Cialdini, RB (2007) อิทธิพล: จิตวิทยาการชักชวน นิวยอร์ก: สำนักพิมพ์ฮาร์เปอร์คอลลินส์

> Kassin, SM, Fein, S. , และ Markus, HR (2011) จิตวิทยาสังคม เบลมอนต์, แคลิฟอร์เนีย: Wadsworth - Cengage Learning

> Weiten W. , Dunn, DS และ Hammer, EY (2011) จิตวิทยาประยุกต์กับชีวิตสมัยใหม่: การปรับตัวในศตวรรษที่ 21 เบลมอน, แคลิฟอร์เนีย: การเรียนรู้ของวัดส์ - ซีเคจ