แรงจูงใจภายนอกคืออะไร?

แรงจูงใจ ภายนอกหมายถึงพฤติกรรมที่ขับเคลื่อนด้วยผลตอบแทนจากภายนอกเช่นเงินชื่อเสียงการให้คะแนนและการสรรเสริญ แรงจูงใจประเภทนี้เกิดขึ้นจากภายนอกบุคคลซึ่งตรงข้ามกับแรงจูงใจภายในซึ่งเริ่มต้นจากภายในบุคคล

แรงจูงใจภายนอกคืออะไร?

คิดเกี่ยวกับแรงจูงใจของคุณเองสำหรับการอ่านบทความนี้ คุณกำลังพยายามที่จะเรียนรู้วัสดุเพื่อให้คุณสามารถได้รับเกรดที่ดีใน ชั้นเรียนจิตวิทยา ของคุณหรือไม่

ซึ่งหมายความว่าคุณกำลังศึกษาวัสดุเพื่อรับการเสริมแรงภายนอก (การได้เกรดที่ดี) ซึ่งหมายความว่าพฤติกรรมของคุณมีแรงจูงใจจากภายนอก

ถ้าในทางกลับกันคุณกำลังอ่านเรื่องนี้เนื่องจากคุณสนใจที่จะเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับพฤติกรรมของมนุษย์แล้วจะเป็นตัวอย่างของแรงจูงใจภายใน

คนที่มีแรงบันดาลใจจากภายนอกจะยังคงดำเนินการต่อไปแม้ว่าภารกิจนั้นอาจไม่ได้เกิดขึ้นและเป็นเรื่องที่คุ้มค่าก็ตาม ตัวอย่างเช่นคนที่ทำงานในตำแหน่งการผลิตอาจดำเนินการตามปกติเป็นจำนวนหลายครั้งที่ไม่สะดวก เนื่องจากบุคคลนี้ได้รับรางวัลพิเศษ (paycheck) สำหรับการทำงานเหล่านี้เขาหรือเธอจะรู้สึกมีแรงจูงใจในการดำเนินการดังกล่าว

เมื่อคุณต้องการให้ใครบางคนทำอะไรบางอย่างเช่นการให้บุตรหลานของคุณทำการบ้านสิ่งที่เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการกระตุ้นพวกเขา หลายคนอาจเริ่มต้นด้วยการมอบรางวัลบางประเภทเช่นการรักษาพิเศษหรือของเล่น

นี่เป็นตัวอย่างที่ดีของแรงจูงใจภายนอกเนื่องจากพฤติกรรมมีแรงจูงใจจากความปรารถนาที่จะได้รับรางวัลจากภายนอก ซึ่งแตกต่างจากแรงจูงใจภายในซึ่งเกิดขึ้นจากภายในบุคคลแรงจูงใจภายนอกมุ่งเน้นไปที่ผลตอบแทนจากภายนอกอย่างหมดจด

แรงจูงใจภายนอกสามารถมีส่วนร่วมกับรางวัลที่มีตัวตนหรือทางจิตวิทยา

แรงจูงใจภายนอกมักถูกกำหนดให้เป็นแนวโน้มของเราในการมีส่วนร่วมในกิจกรรมเพื่อที่จะได้รับรางวัลประเภทภายนอกที่รู้จักกันดี

เป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องทราบว่ารางวัลเหล่านี้อาจเป็นได้ทั้งในตัวตนหรือในเชิงจิตวิทยา เงินและถ้วยรางวัลเป็นรางวัลที่จับต้องได้สองประเภท คนมีส่วนร่วมในกิจกรรมที่พวกเขามักไม่พบว่าสนุกหรือคุ้มค่ามากเพื่อที่จะได้รับค่าจ้าง นักกีฬามักจะมีส่วนร่วมในการฝึกซ้อมที่ยากลำบากและยากลำบากเพื่อที่จะสามารถแข่งขันในการแข่งขันกีฬาเพื่อที่จะชนะถ้วยรางวัลและรางวัล

รูปแบบทางจิตวิทยาของแรงจูงใจภายนอกสามารถรวมการสรรเสริญและการสรรเสริญสาธารณะ เด็กอาจทำความสะอาดห้องของเธอเพื่อที่จะได้รับคำชมเชยในเชิงบวกจากพ่อแม่ของเธอ นักแสดงอาจมีบทบาทในการได้รับความสนใจและชื่นชมจากผู้ชมของเขา ในทั้งสองตัวอย่างเหล่านี้ในขณะที่รางวัลไม่ใช่สิ่งที่มีอยู่จริงหรือเป็นรูปธรรมก็เป็นรางวัลที่สร้างแรงจูงใจซึ่งอยู่นอกกระบวนการที่แท้จริงในการมีส่วนร่วมในกิจกรรม

แรงจูงใจภายนอกมีผลอย่างไร?

ดังนั้นวิธีที่ดีที่จะทำผลตอบแทนภายนอกทำงานเพื่อเพิ่มแรงจูงใจ? แรงจูงใจประเภทนี้สามารถมีประสิทธิภาพสูง เพียงแค่ดูตัวอย่างทั้งหมดในชีวิตของคุณเองในสิ่งที่คุณทำเพื่อให้ได้รับรางวัลภายนอกบางประเภท คุณอาจซื้อสินค้าด้วยบัตรสะสมคะแนนร้านค้าเพื่อรับคะแนนส่วนลดและรางวัลต่างๆ

คุณอาจทำงานหนักในการทำงานที่คุณไม่ชอบเพื่อให้ได้รับเงินเดือนคงที่ คุณอาจใช้บัตรเครดิตประเภทใดประเภทหนึ่งเพื่อรับไมล์สายการบิน ทั้งหมดนี้เป็นตัวอย่างของการแสดงพฤติกรรมที่เฉพาะเจาะจงเพื่อที่จะได้รับรางวัลจากภายนอก

แรงจูงใจภายนอกบางครั้งสามารถย้อนกลับได้

ในขณะที่การให้รางวัลสามารถเพิ่มแรงจูงใจในบางกรณีนักวิจัยได้พบว่านี่ไม่ใช่กรณีเสมอไป ในความเป็นจริงการให้รางวัลที่มากเกินไปสามารถนำไปสู่การ ลดลงของ แรงจูงใจภายใน

แนวโน้มของแรงจูงใจภายนอกที่จะเข้าไปยุ่งเกี่ยว กับแรงจูงใจภายใน เป็นที่รู้จักกันว่าเป็น ผล overjustification

นี้เกี่ยวข้องกับการลดลงของพฤติกรรมภายในที่มีแรงจูงใจหลังจากที่พฤติกรรมได้รับรางวัลจากภายนอกและการ เสริมกำลัง ถูกยกเลิกในภายหลัง

ในการทดลองแบบคลาสสิกโดย Lepper, Greene & Nisbett เด็ก ๆ ได้รับรางวัลมากมายสำหรับการวาดภาพด้วยปากกาสักหลาดกิจกรรมซึ่งพวกเขาเคยชอบทำเองในช่วงเวลาที่เล่น เมื่อเด็ก ๆ ได้รับโอกาสในการเล่นด้วยปากกาในช่วงเวลาเล่นเด็กที่ได้รับรางวัลสำหรับการใช้พวกเขาก่อนหน้านี้มีความสนใจน้อยในการเล่นกับปากกาอีกครั้ง เด็กที่ยังไม่ได้รับรางวัล แต่ยังคงเล่นกับปากกา

ทำความเข้าใจกับผลลัพธ์

ทำไมการให้รางวัลกับพฤติกรรมที่คุ้มค่าในตัวแล้วทำให้เกิดความรู้สึกไม่สนใจอย่างฉับพลันนี้? สาเหตุหนึ่งที่ทำให้ผู้คนมีแนวโน้มที่จะวิเคราะห์แรงจูงใจของตนเองในการมีส่วนร่วมในกิจกรรม เมื่อได้รับรางวัลจากภายนอกสำหรับการดำเนินการแล้วพวกเขาก็ให้ความสำคัญกับบทบาทของการสนับสนุนในพฤติกรรมของตนมากเกินไป อีกเหตุผลหนึ่งที่เป็นไปได้คือกิจกรรมที่เริ่มรู้สึกเหมือนเล่นหรือสนุกสนานสามารถเปลี่ยนเป็นงานหรือภาระหน้าที่เมื่อผูกติดกับรางวัลภายนอก

รางวัลพิเศษอาจเป็นเครื่องมือที่สำคัญในการสร้างแรงจูงใจ แต่ผู้เชี่ยวชาญเตือนว่าควรใช้ด้วยความระมัดระวังโดยเฉพาะอย่างยิ่งกับเด็ก

แรงจูงใจภายนอกเป็นวิธีที่ดีที่สุดในสถานการณ์ที่ผู้คนเริ่มมีความสนใจในการทำกิจกรรมหรือในกรณีที่ขาดทักษะขั้นพื้นฐานเล็กน้อย แต่รางวัลเหล่านี้ควรมีขนาดเล็กและควรเชื่อมโยงโดยตรงกับการปฏิบัติงานเฉพาะด้าน เมื่อมีการสร้างความสนใจที่แท้จริงขึ้นและได้มีการสร้างทักษะที่จำเป็นแล้วผู้มีแรงกระตุ้นภายนอกควรจะค่อยๆเลิกใช้งานออกไป

คำจาก

แรงจูงใจภายนอกสามารถมีอิทธิพลอย่างมากต่อพฤติกรรมของมนุษย์ แต่การวิจัยเกี่ยวกับผล overjustification แสดงให้เห็นว่ามีข้อ จำกัด นอกจากนี้คุณอาจพิจารณาว่าคุณมี แรงกระตุ้นภายในหรือภายนอก เมื่อมีส่วนร่วมในกิจกรรมบางอย่างหรือไม่ คุณกำลังมองไปข้างหน้าเพื่อการออกกำลังกายของคุณที่โรงยิมเนื่องจากคุณมีเดิมพันกับเพื่อนเกี่ยวกับผู้ที่สามารถสูญเสียน้ำหนักมากที่สุดได้อย่างไร จากนั้นคุณจะมีแรงบันดาลใจจากภายนอก ถ้าในทางกลับกันคุณกระตือรือร้นที่จะทำงานออกเพราะคุณพบว่ากิจกรรมสนุกและน่าพอใจแล้วคุณมีแรงบันดาลใจภายใน

แรงจูงใจภายนอกไม่ได้เป็นสิ่งที่ไม่ดี รางวัลจากภายนอกสามารถเป็นเครื่องมือที่มีประโยชน์และมีประสิทธิภาพสำหรับการทำให้ผู้คนมีแรงจูงใจและปฏิบัติภารกิจ สิ่งนี้มีความสำคัญอย่างยิ่งเมื่อผู้ใช้จำเป็นต้องกรอกข้อมูลบางอย่างที่หายากหรือไม่น่าสนใจเช่นการบ้านที่น่าเบื่อหรือโครงการที่เกี่ยวข้องกับงานที่น่าเบื่อ

> แหล่งที่มา:

> Brown, LV (2007) จิตวิทยาของแรงจูงใจ นิวยอร์ก: สำนักพิมพ์โนวา

> Griggs, RA (2010) จิตวิทยา: บทนำที่รัดกุม New York: สำนักพิมพ์ที่น่าสนใจ

> Lepper, MR & Greene, D. ค่าใช้จ่ายที่ซ่อนอยู่ของรางวัล: มุมมองใหม่เกี่ยวกับจิตวิทยาของแรงจูงใจของมนุษย์ ลอนดอน: สำนักพิมพ์จิตวิทยา; 2015